Infuencia y Persuasión – Parte II

La segunda parte del contenido de Persuasión e Influencia está íntimamente ligado al liderazgo y la comunicación, y es un tema que me fascina por su importancia para el área comercial, y de las relaciones humanas.

Los seis principios de la persuasión no tienen nada de oculto ni oscuro. Al contrario, codifican claramente nuestra comprensión intuitiva de cómo las personas evalúan la información y toman decisiones. Por eso, la mayoría los entiende sin problemas, aunque carezcamos de formación académica en psicología.

Aunque sea posible, en aras de la claridad, analizar por separado los seis principios y sus aplicaciones, conviene aplicarlos de forma combinada para reforzar su efecto, haciendo hincapié en que las normas de la ética aplican en la influencia.